任正非 华为的冬天 唯有惶者才能生存的冬天哲学

第一章 “冬天”一定会来临
第一节 向员工传递危机意识
第二节 繁荣背后要小心危机
第三节 活下来，才会有出路
第四节 熬过寒冬，才算成功
第一次“冬天”
第二次“冬天”
第三次“冬天”
“现金为王”是硬道理。
第二章 自我批判的精神
第―节 自我批判：进步的利器
第二节 任正非的自我批判精神
第三节 不能自我批判的干部将免职
第四节 各部门的自我批判
第三章 失败与成功哲学
第一节 艰苦奋斗，改变命运
第二节 “垫子文化”
第三节 失败：宝贵的财富
第四节 没有成功，只有成长
第四章 团队忧患意识
第一节 向太平意识宣战
“市场部集体大辞职”
“7000人集体辞职事件”
第二节 归零：瓦解“工号文化”
第三节 频繁的岗位轮换
第四节 非“终身雇佣制”
第五节 “堡垒从内部攻破”
第六节 直面员工忧郁症
第五章 敬业、牺牲与奋斗
第一节 敬业精神
第二节 牺牲精神
第三节 进取精神
第四节 奋斗精神
第五节 “永不放弃”
第六章 变革，变革，再变革
第一节 淡化英雄色彩
第二节 管理职业化
第三节 “最短的木板”
第四节 “三化”理论
第五节 灰度：黑白之间
第六节 严格控制成本
第七节 授权给一线团队
第八节 “群体接班”
第九节 轮值CEO制度
第七章 生存的专享理由
第一节 华为生存的专享理由
第二节 为客户创造价值
第三节 “普遍客户”原则
第八章 不创新是优选的风险
第一节 不创新才是优选的风险
第二节 要走技术独立的路
第三节 “压强原则”
第四节 持之以恒的研发投入
为了生存而开发
拿出销售收入的10％作为研发投入
第五节 “技术市场化”
第九章 走出去，活下去
第一节 走出去才能活下去
第二节 抓住走出去的机会
第三节 “屡败屡战”
第四节 拒绝机会主义
第五节 向对手学习
第十章 “低调教父”任正非
第一节 异乎寻常的低调
第二节 毛泽东思想印记
后记

    19世纪末，美国康奈尔大学曾进行过一次有名的“青蛙试验”。他们将一只青蛙放在煮沸的大锅里，青蛙触电般地立即蹿了出去。后来，人们又把它放在一个装满凉水的大锅里，任其自由游动。然后用小火慢慢加热，青蛙虽然可以感觉到外界温度的变化，却因惰性而没有立即往外跳，直到后来热度难忍却失去逃生能力而被煮熟。“青蛙效应”强调的便是“生于陇患，死于安乐”的道理。
     日本有名企业家松下幸之助在总结松下电器的成功经验时，强调长久不懈的危机意识是使企业立于不败之地的基础。任正非深以为然。他认为，失败这一天是一定会到来的，大家要准备迎接。即便不能避免这种危机，至少可以优选限度地避免企业受损。因此，华为需要的，不仅仅是决策层、管理层和个别部门具有危机意识，还必须加强对员工危机意识的强化与培养。
     松下电器，不论是办公室，还是会议室，或是通道的墙上，随处都能看到一幅画，画上是一艘即将撞上冰山的巨轮，下面写着：能挽救这艘船的，睢有你。其危机意识可见一斑。
     华为的国际竞争对手思科首席执行官约翰？钱伯斯的忧患意识超乎寻常：“我深知业界竞争的残酷，在高科技领域，如果你不处在技术潮流的最巅峰，你的对手就会把你创造的东西砸得粉碎，让你的员工流浪街头。我不想悲剧在我这里发生。”
     华为总裁任正非同样时刻都充满危机感，并希望将这种危机意识传递给每一位华为员工。任正非在其文章《华为的冬天》中写道：
     “公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至破产，我们怎么办?我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的宫太多了，这也许就是我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。而且我相信，这一天一定会到来。面对这样的未来，我们怎样来处理?我们是不是思考过?我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。居安思危，不是危言耸听。”
     如果一个企业的员工，一直沉溺于过去的辉煌，没有忧患意识和危机精神，顺境面前盲目乐观，因循守旧，不思进取，时间一长，就会被习惯性思维所控制，丧失锐气。而整个企业就可能如温水煮青蛙那样，对生存环境的变化浑然不觉，从而失去竞争力，待意识到变化来临，已无力应变，最终被市场淘汰。
     闻名于世的波音公司，为了增强员工的危机意识，别出心裁地摄制了一部模拟公司倒闭的电视片，该电视片的主要内容是在一个天空灰暗的日子里，波音公司高挂着“厂房出售”的招牌，震耳欲聋的扩音器里传来“今天是波音公司时代的终结，波音公司已关闭了最后一个车间”的通知，员工们一个个垂头丧气地离开了工厂……没想到该电视片在员工中产生了巨大震撼，强烈的危机感使员工们以主人翁的姿态，努力工作，不断创新，使波音公司始终保持了强大的发展后劲。
     任正非深知，一个企业在创业初期，规模、资金、市场份额和知名度都很小时，领导者容易有破釜沉舟的决心与勇气，员工们也会有团结一致的斗志。然而当企业做大之后，领导者往往贪图安逸享乐，员工心态巨变，内部勾心斗角，企业亲和力急剧下降。
     P4-5

华为是一家值得尊敬、值得我们学习的企业。 ——联想控股董事局主席 柳传志 华为对新一代企业，尤其是民营企业来说，最有价值的是其经营模式，在国际舞台上，华为接近是硬碰硬打出去的。 ——万科集团董事长 王石 20多年来，华为始终坚持以客户为中心、以奋斗者为本的路线，持续创新，不断改善公司管理、组织和流程，以惊人速度发展成为世界500强企业，并创造性地解决了国际优选企业管理模式如何在中国成功落地的问题，实现了国外优选管理体系的中国化。 ——国务院发展研究中心研究员 吴敬琏 中国企业中，只有华为一家是同时在国际主流产品和国际主流市场这两个方面与不错企业展开竞争的。“华为模式”不仅成为中国企业学习的样板，也是许多华为全球竞争对手所重点研究的内容。 ——长江商学院院长 项兵

本书通过对华为冬天策略管理的精辟解读，全面展示了华为在三次冬天中的管理变革与创新，同时对其管理中的全面职业化管理、变革三阶段、内控管理、制度化管理、组织架构、企业家精神等成功之处进行了剖析和解读。本书全方位解读了华为的冬天哲学，其系统阐述的企业忧患意识与哲学，是每一个企业和个人都需要学习和借鉴的。

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