要做好销售,先带好团队

第一章 招聘，找到那个适合做销售的人为什么招聘销售人员很难？？/003优秀销售人员的特质？？/006紧跟形势，大胆起用网络销售人才？？/009采用“多对一”的面谈方式降低错选率？？/012面试销售员时，哪些问题一定要提？？/015警惕在用人上“讲关系”？？/018小心掉入“快速扩充”的陷阱？？/021不可不知的面试“三字经”？？/024随时随地发现理想的销售人才？？/027第二章 培训再培训，销售没有天生的英才永远别指望下属能自动成长为精英？？/031打消新员工对销售的误解？？/034了解员工的培训需求？？/037制定具有针对性且可持续的培训计划？？/040分析销售数据，定好培训重点？？/043鼓励团队成员进行自我培训？？/045培训内容要有实战性？？/047第三章 目标管理，攻坚克难，引爆团队潜能团队整体目标的重点在于是否可行？？/053目标越清晰，团队的战斗力越强？？/056下属为何不肯接受有难度的目标挑战？？/059学会帮助团队成员确定个人的目标？？/062销售团队目标分解的学问？？/065合理调用你的资源，帮员工达成目标？？/068不要设定没有截止期限的目标？？/071第四章 如何说，才能激发下属的工作热情为何销售人员更需要激励？？/077好的销售领导都是会讲故事的人？？/080对业绩差的下属，先认可再找原因？？/083对“抗压能力差的人”要先扬后抑？？/086及时肯定下属们的成绩？？/088用建议的口吻来下达工作指令？？/091正确表达对下属的关心？？/094与爱发牢骚的下属推心置腹地谈一谈？？/096批评之后要善于发现并表扬成员的“进步点”？？/099好的团队领导都会主动去听下属说什么？？/101给团队输入必胜的信念？？/104第五章 树立危机意识，消除团队惰性细胞

戴佳晋

    DELICACYCONTENTS

MEDIUMCRITICISM

1. 很多企业的销售团队主管，是从一线销售中提拔业绩突出的优秀员工。他们的专业能力毋庸置疑，而团队管理能力亟待提高！2.为什么你的团队招聘艰难，流失率还居高不下？为什么你的团队死气沉沉，员工得过且过？为什么你的团队矛盾重重，按倒葫芦瓢又起？为什么你的团队成长缓慢，几年下来都业绩平平？不懂团队建设，为团队赋能，主管就得自己干到死，每天在琐碎的泥潭中挣扎！3.人力资源专家结合多年培训实战经验，解构销售团队建设机理，从招聘、培训、目标管理、激励、培养团队危机感、薪酬体系、考核标准制定、矛盾处理、压力管理、降低人才流失率等10大方面，破解销售团队管理的密码！

任何企业都离不开销售，无论是生产加工，还是提供服务，都需要销售部门将企业的产品或服务卖出去。销售部门如此重要，所以销售团队建设更值得每一家企业重视，特别是销售主管，作为销售部门的直接管理者，想要取得好的销售业绩，就要先带好团队。哪些人才适合做销售？如何做有针对性的培训？怎样的薪资组合才能更好地激励员工？考核就是业绩达标吗？如何制定团队目标更合理？怎样做才能降低团队人才流失率？……这些是每个销售团队都绕不开的问题，解决不当就会为团队埋下隐患。从招聘、培训、激励，到考核、规划、管理，缺失了任何一环，都将影响团队的整体战斗力，甚至威胁到企业生存。本书为建设高效销售团队提供多方面指导，助力科学打造一支无往不利的常胜之师。

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